Zofia Żak
Founder · ROI and Shine + AI and Shine
Strateg AI i digital z 15+ latami doświadczenia w digital i transformacji cyfrowej. Budowałam wzrosty na pierwszej linii frontu: od marketplace'ów po e-commerce z private equity — w branżach takich jak nieruchomości, auto, praca, beauty, medyczna i B2B SaaS.
Łączę trzy kompetencje, które rzadko spotyka się w jednej osobie: właścicielkę P&L, pionierkę SEO i performance marketingu oraz operatora AI, który realnie zarabia pieniądze na technologii, a nie tylko o niej opowiada.
Liczby, które definiują doświadczenie
- P&L pod zarządzaniem
- 150 mln EUR
- Rynki operacyjne
- 30 krajów — EU + LATAM + US + Asia
- Roczne pojedyncze budżety mediowe
- 30 mln EUR
- Portfolio sesji / mc
- 570 mln
- Replatforming bez utraty revenue
- 21 rynków · 120 mln EUR
- Integracje M&A
- 5 platform zharmonizowanych
- Zespoły cross-funkcyjne
- do 75 osób
Trzy ruchy, które definiują praktykę
- 1
Leboncoin / Adevinta — GEO zanim GEO miało nazwę (2013–2020)
Z małego zespołu zbudowałam jedną z najskuteczniejszych maszyn wzrostowych na francuskim rynku. Już w 2018 roku wdrożyłam rozwiązania oparte na semantic clustering i embeddingach, dziś nazywane GEO, które w 2026 r. napędzają widoczność w AI Engines.
Skala wdrożenia: 575 mln sesji miesięcznie, 29 mln MAU, mobile-first transformation. Zintegrowałam 5 platform po przejęciach M&A (B2B, B2C, B2B2C, SaaS) w jeden growth engine. Wdrożyłam MMM (Media Mix Modeling) i in-house media buying na 30 mln EUR offline ↔ online attribution — siedem lat zanim cookie deprecation zrobił z tego must-have.
- 2
Apteki Gemini / Warburg Pincus — migracja SEO w najtrudniejszej niszy świata (2021–2022)
Poprowadziłam zmianę domeny aptekigemini.pl → gemini.pl w YMYL/medical — kategorii, w której standard branżowy zakłada 20–40% spadku ruchu po migracji. Wynik: zerowa utrata + dalszy wzrost organiczny. Jeden z największych business case'ów migracji SEO w polskim e-commerce.
Plus transformacja modelu apteka → drugstore, CR >4%, healthcare data compliance.
- 3
Expondo — Margin-led, nie revenue-first (2022–2025)
Odwróciłam sposób myślenia o wzroście e-commerce na 26 rynkach: z „im więcej sprzedaży, tym lepiej" na rentowność i wzrost zysku jako priorytet (CM2). SKU-level attribution, bidding oparty na marży, optymalizacja kampanii na 26 rynkach w Google Shopping i marketplace'ach (Amazon, ManoMano, eBay, Bol, Allegro).
Wyniki: +20% CM2, wzrost ROAS z 4,1 do 6,2 i dodatkowe 300 tys. EUR marży miesięcznie. Stworzyłam również wewnętrzną fabrykę treści AI, która dała +40% wzrostu organicznego przy niższych kosztach.
Co robię w ROI and Shine i AI and Shine
W ROI and Shinepomagam e-commerce'om, marketplace'om i B2B SaaS-om zamieniać AI w realną dźwignię marży. Robię głębokie AI audits, buduję 6–36-miesięczne roadmapy zsynchronizowane z P&L i tworzę własne narzędzia (automated SEO audits, SEO AI content factory, GEO/LLM visibility).
W AI and Shine zajmuję się praktycznym wdrożeniem zgodności z EU AI Act, od inwentaryzacji systemów, przez klasyfikację ryzyka i FRIA/DPIA, po szkolenia compliance. Łączę świat prawny z operacyjnym, żeby regulacje nie blokowały wzrostu.
ROI and Shine to nie tylko nazwa mojej firmy — to filozofia, którą stosuję na co dzień
Zamiast zwykłego „Rise and Shine", każdemu biznesowi dostarczam ROI and Shine: prawdziwy zwrot z inwestycji i efekt, który naprawdę błyszczy na poziomie marży.
Nie sprzedaję hype'u. Dzielę się perspektywą kogoś, kto przez wiele lat siedział po stronie biznesu i brał pełną odpowiedzialność za wyniki. Mówię wprost, zadaję niewygodne pytania i pokazuję rzeczy, których inni wolą nie ruszać.
Klient nie płaci mi za ładne slajdy — płaci za tę jedną rozmowę, po której patrzy na swoją firmę zupełnie nowymi oczami.
Na scenach branżowych
Dzielę się praktyką ze sceny międzynarodowych konferencji e-commerce i marketing performance.
Bądźmy w kontakcie
Wystąpienia · MobileOne Paris · EBG Conference Paris · One to One Biarritz
Z siedzibą w · Warszawie · Trójjęzycznie PL / FR / EN
Porozmawiajmy o AI dla Twojego biznesu
30-minutowa rozmowa, aby ocenić gotowość Twojej organizacji na AI i nakreślić ścieżkę wzrostu.
Umów bezpłatną konsultację